Technique du leurre ou l’art de manipuler par l’appât

Dans nos rapports interpersonnels, nous faisons couramment confronter à plusieurs techniques d’influence du comportement. J’ai déjà abordé l’effet de halo et le principe de réciprocité. Je vais donc parler de la technique du leurre dans cet article. Comme toutes les autres, elle s’avère efficace pour obtenir de quelqu’un un résultat souhaité. C’est un moyen que nous pouvons nous-mêmes utiliser ou dont nous pouvons être victimes sans le savoir. Je vous invite donc à poursuivre la lecture si vous ...

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Preuve sociale : la technique pour manipulation de la foule

On le sait tous, la vie peut parfois être compliquée. Pensez à toutes les situations sociales que vous rencontrez chaque jour. Nous sommes constamment jetés dans de nouveaux environnements où nous ne savons pas comment nous comporter. C’est là que la preuve sociale vient à la rescousse. Le principe de la preuve sociale stipule que, dans les situations où la bonne action n’est pas ce que nous avons l’habitude de faire. Nous décidons quoi faire en prenants repères sur d’autres ...

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Principe de réciprocité : un outil très puissant pour obtenir ce que l’on veut

Les études sur la psychologie des relations humaines démontrent que l’homme ressent un besoin naturel de vouloir rendre en retour ce qui lui a été donné. On parle du principe de réciprocité. Intimement lié à la nature humaine, ce principe est à l’origine de la naissance des sociétés. Il a permis en effet d’entrer collectivement dans un système d’échanges à travers lequel on se soutient mutuellement et on partage. Dans son ouvrage Influence et Manipulation, Robert Cialdini met d’ailleurs ...

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Argument de l’homme de paille : une vue d’ensemble sur ce sujet

C’est un fait, certaines conversations peuvent être affligeantes, démoralisantes et complètement dénuées de sens. En effet, plutôt que d’utiliser des arguments logiques et cohérents, certaines personnes se servent de stratégie de manipulation et utilisent nos propres arguments pour les rendre moins crédibles. On appelle communément cette technique « l’argument de l’homme de paille ou l’homme épouvantail ». Il s’agit d’une tactique de négociation très utilisée pour défendre des idéologies politiques, religieuses et sociales. Découvrons cela plus en détail.

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L’effet de halo : quand la première impression change tout

Tous autant que nous sommes, nous avons déjà entendu cette phrase : « la première impression est la bonne ». C’est pour cette raison que lorsque nous avons un entretien d’embauche, un rendez d’affaire ou un rendez-vous amoureux, nous misons sur notre apparence et sur notre façon de faire. De la même manière, nous sommes séduits et attiré par ce qui est beau et bien présenté. Nous portons généralement une opinion positive sur ce qui nous semble en apparence « positif ». On appelle ce phénomène ...

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Effet de surprise : comment négocier efficacement ?

Vous vous rappelez certainement de Colombo, le célèbre personnage de la série policière des années 1970. Il était considéré comme l’un des meilleurs négociateurs de tous les temps. En effet, Colombo était un maître de la négociation hors pair et avait une grande capacité de persuasion. Il arrivait avec une grande aisance à amener les suspects à répondre aux questions qu’il posait grâce à l’effet de surprise. Aujourd’hui, la méthode de Colombo est considérée comme l’une des techniques de vente ...

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Comment vivre de sa passion ? Le secret des japonais pour y parvenir

Être payé pour travailler sur ce qui nous passionne tout en aidant les autres ? Oui, c’est possible ! Seulement, on se demande très souvent comment faire. On voit cela comme quelque chose de compliqué en pensant que « vivre de sa passion » n’est réservé qu’à une certaine élite. Et nous sommes parfois amenés à nous demander quelle est réellement notre place dans ce monde ? Quel est ce métier qui pourrait nous faire vibrer ? Quel est ce ...

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Les méridiens extraordinaires : zoom sur leurs rôles respectifs

Lorsqu’il s’agit de la médecine traditionnelle chinoise, les méridiens — ou Jing luo — représentent un canal par lequel le chi et les autres substances fondamentales se déplacent. Ils fonctionnent comme un réseau routier qui peut être cartographié dans tout le corps. Ils sont semblables au système circulatoire de la médecine occidentale. Toutefois, il faut souligner que ces vaisseaux énergétiques ne sont pas physiques. La compréhension complète de ce vaste ensemble est un sujet quelquefois difficile à approprier. Et pour ...

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Parasomnie : zoom sur les différents types de parasomnies

On classe les troubles du sommeil en trois grandes catégories : hypersomnie, dyssomnie et parasomnie. Dans le présent article, je me suis intéressé à la 3e catégorie. On emploie généralement l’expression au pluriel parce que c’est un ensemble de troubles qui caractérise cette catégorie. Il s’agit en fait d’un ensemble de comportements anormaux, voire indésirables,  qui surviennent pendant le sommeil. Pathologies d’origines psychologique, physiologique ou pathologique, ces troubles surviennent soit à la phase du sommeil profond ou à la phase du ...

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Stress chronique : comment gérer cet assassin silencieux ?

Les sentiments de stress de courte durée font partie de la vie quotidienne. Par contre, le stress chronique est décrit comme un sentiment d’être submergé, inquiet ou épuisé. Puis le stress peut toucher tout le monde, de tous âges, de tous les sexes. Par définition, le stress est une « expérience émotionnelle inconfortable accompagnée de changements biochimiques, physiologiques et comportementaux prévisibles ». Certains stress peuvent être bénéfiques, en donnant un élan de motivation et d’énergie nécessaires pour aider les personnes ...

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05 conseils pour apprendre à rester positif en toute circonstance

Malgré tous nos efforts pour réussir, nous avons souvent l’impression que tout semble être contre nous. Parfois, nous sommes atteints par des situations qui nous laissent dans un profond abattement. Quand les choses sont ainsi,  beaucoup se réfugient alors dans les plaintes et les doutes. Pourtant, rester positif est la meilleure attitude à avoir face à l’adversité. C’est l’une des clés pour être heureux et bien vivre sa vie. Mais alors pourquoi avions-nous du mal à positiver dans les moments ...

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Fleurs de Bach pour dormir : le cocktail détonnant pour mieux dormir

Qualifié comme le mal du 21e siècle derrière le stress et l’anxiété, le trouble du sommeil n’épargne désormais plus personne. Petits et grands, jeunes et moins jeunes souffrent aujourd’hui d’une difficulté à dormir, à maintenir leur sommeil la nuit et/ou à profiter d’une nuit de qualité. Pourtant, nous ne sommes pas sans savoir que le manque de sommeil est à la source de nombreux problèmes de santé. De plus, elle peut nuire à notre bien-être quotidien. Évidemment, si la prise de ...

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