La psychologie inversée : les situations propices à son usage

La psychologie inversée se base sur un phénomène appelé « réactance ». De quoi s’agit-il ? Pour faire plus simple, la réactance est une réaction négative à des propositions ou des règles qui menacent ou éliminent la liberté d’action d’une personne. Ainsi, la réactance se produit chez l’individu lorsqu’il a le sentiment qu’un tiers ou une chose externe lui enlève ses choix. C’est lorsque vous êtes confronté à ce type de personne que l’intérêt de cette technique de manipulation prend tout son sens. Effectivement, cette méthode fonctionne particulièrement bien sur les personnes qui ont une tendance à résister à la persuasion par nature. Tandis que les demandes formulées de manière directe fonctionneront mieux sur les personnes, disons plus « conventionnelles ». De fait, par esprit de contradiction, l’individu réactant voudra faire tout le contraire de ce qu’on lui demande et aura l’impression de prendre la décision de sa pleine conscience. Or, ce sera tout le contraire.

Comment utiliser la psychologie inversée ?

Avant tout, il est important de comprendre que la psychologie inversée n’est pas une solution miracle pour convaincre toutes les personnes récalcitrantes. Néanmoins, en l’utilisant de manière intelligente, vous pouvez maximiser toutes vos chances de convaincre. Pour ce faire, voici les étapes à ne surtout pas manquer :

Analyser la personne avec laquelle vous allez utiliser cette technique

Vous devez comprendre que la psychologie inversée comporte des risques, vous devez donc avant tout prendre le temps d’analyser la personne à qui vous allez l’appliquer. Autrement, vérifier s’il existe une certaine résistance psychologique et évaluer vos chances de réussite. Ensuite, cette analyse passe également par l’analyse du comportement que vous avez envie de modifier à travers la psychologie inversée.

Dire le contraire de ce que l’on pense de manière cohérente

Dans cette deuxième étape de la psychologie inversée, vous devez faire en sorte que votre interlocuteur intègre ce que vous dites de manière naturelle de telle sorte qu’il perçoive votre message comme vrai et ferme. De ce fait, l’interlocuteur ne doit percevoir aucune trace d’ambiguïté, votre message doit être perçu comme sérieux et crédible.

Surveillez votre style de communication

Pour cela, veiller toujours à utiliser une communication positive. Aussi, sachez que dans la psychologie inversée, le langage non verbal revêt une importance capitale. Ainsi, utilisez-les autant que possible.

Évitez la discussion

Ensuite, lorsque vous décidez d’appliquer la psychologie inversée, vous devez faire en sorte qu’aucun confit ou débat ne soit possible. Vous devez donc montrer à votre interlocuteur que ce que votre message est ferme qu’il n’a plus de raison d’en discuter. Pour cela, vous devez réaffirmer votre décision et être assertif lorsque vous vous exprimez.

Les avantages et inconvénients de la psychologie inversée

Bien sûr, comme toutes les techniques de manipulation, la psychologie inversée comporte des avantages et des inconvénients. Découvrez dans les lignes qui suivent quels sont-ils :

Les avantages

Étroitement liée à la technique de l’intervention paradoxale aussi appelée l’antisuggestion, la psychologie inversée permet en psychothérapie de favoriser autoguérison du sujet et l’aider à initier lui-même ses propres changements. De fait, en utilisant la résistance du patient, la psychologie inversée peut avoir un réel impact sur son état d’esprit. Notamment en le permettant de voir sa problématique sous un autre angle.

Les inconvénients

Il y a certains domaines où la psychologie inversée ne devrait jamais être utilisée. C’est notamment le cas du cadre éducatif. En effet, dans l’éducation, cette méthode peut être vue comme déroutante et malhonnête. D’autant plus qu’elle fonctionne que très rarement. Aussi, dans certains cas, la psychologie inversée a également tendance à détériorer l’autorité parentale. Par ailleurs, en tant que technique de manipulation, il n’est pas toujours conseillé d’utiliser la psychologie inversée dans le couple. De fait, à long terme être très nuisible. Comme dit plus haut, elle peut provoquer une perte de confiance dans le couple. De fait, quand l’autre s’apercevra que vous la manipulez et qu’elle n’a finalement pas de mise sur ses prises de décisions, il développera du ressentiment envers vous, mais aussi de la méfiance. Ce qui va fragiliser votre relation.