Posts Tagged 'manipulation'

Technique de manipulation : les connaître et s’en servir à bon escient

Pour contrecarrer les machiavéliques projets d’un manipulateur, vous ne devez pas seulement connaître une seule technique de manipulation. En effet, les méthodes sont nombreuses, les comprendre est essentiel à notre confort sécurité. Apprenez tout de suite à travers cet article toutes les techniques de manipulation.

La porte au nez : une technique qui amène à tout accepter

La porte au nez consiste à proposer une chose exagérée afin de pouvoir faire accepter une autre plus raisonnable, mais qui reste contraignante. Elle peut ...

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La stratégie de l’émotion : zoom sur cette technique de manipulation

L’émotion est une composante essentielle de l’espèce humaine qui malheureusement sert depuis toujours à nourrir le caractère factice de notre société. Plusieurs techniques de manipulation se concentrent sur son exploitation. L’une d’entre elles est la stratégie de l’émotion. Découvrez dans cet article ce en quoi elle consiste et son impact dans le domaine de la politique et du marketing.

La stratégie de l’émotion : qu’est-ce c’est ?

Il s’agit d’une technique de manipulation qui repose sur l’exploitation des émotions d’un individu ou d’un groupe ...

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Manipulation de masse: 10 stratégies à connaitre absolument  

Savez-vous qu’il est possible de manipuler tout un groupe, une foule ou une nation entière comme on manipule un individu ? La manipulation de masse est une véritable arme psychologique employée pour contrôler la pensée, les actions ou les choix de l’opinion publique. D’origine lointaine, elle est apparue dès lors que l’homme fut capable de se constituer en groupe hiérarchisé d’intérêts différents. De façon concrète, il s’agit d’agir sur un groupe de façon sournoise afin de l’amener à penser ou à ...

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La lecture à chaud: mieux connaitre pour bien manipuler

Connaissez-vous la technique de la lecture chaude ? Tout comme la lecture à froid, c’est une technique de manipulation très utilisée pour faire croire à une personne qu’on lit dans les pensées ou on devine. Pour en savoir plus, je vous invite à lire cet article.

Qu’est-ce que la lecture chaude ?

De façon plus explicite, la lecture chaude encore appelée hot reading est l’ensemble des moyens utilisés pour se documenter sur une personne en vue de mieux la manipuler dans un futur proche. ...

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La soumission librement consentie : la psychologie sociale à votre service

Plusieurs théories proposent différentes utilisations potentielles de la psychologie sociale. Elles visent toutes à mettre en place des techniques qui permettent d’augmenter les contributions de chacun dans la vie en communauté. Certaines d’entre elles suivent l’approche de la « soumission librement consentie ». Le principe est simple : les individus sont amenés à entreprendre une action précise, à répondre à une demande spécifique, sans être sujet à une pression externe évidente. Jonathan Freedman et Scott Fraser ont introduit ce concept ...

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Manipulation et influence : Zoom sur la théorie de l’engagement

Dans notre quotidien nous ne manquons pas d’être confrontés à des réalités qui obligent notre implication. Que nous le voulions ou pas, à divers niveaux de notre vie nous sommes appelés à nous engager. Il importe donc de comprendre ce qu’est la théorie de l’engagement et les normes de son application.

La théorie de l’engagement : qu’est-ce que c’est ?

C’est l’une des notions indispensables pour comprendre un tant soit peu les choix et comportements humains. Ses implications servent de fondement à la plupart ...

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Principe d’autorité : une technique d’influence à connaitre

Avez-vous déjà entendu parler du principe d’autorité ? Il s’agit de l’un des six principes de persuasion dont parle Robert Cialdini dans son livre Influence et Manipulation. Vous demandez sans doute de quoi il s’agit concrètement. Lisez cet article pour en apprendre davantage sur le sujet.

C’est quoi le principe d’autorité ?

Tous autant que nous sommes, nous avons probablement fait quelque chose juste parce qu’un expert, un supérieur, nos parents ou une personne influente nous l’a demandé, recommandé ou a approuvé. Nous ...

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Manipulation et influence : La technique de la porte au nez

Il existe certaines personnes qui arrivent toujours à obtenir ce qu’elles veulent de la part des autres. De la chance, diriez-vous ! mais ce n’est pas toujours le cas. Beaucoup ont en effet recours à des méthodes de manipulation diverses comme la technique de la porte au nez. Bien entendu l’emploi de ces astuces n’est pas toujours prémédité. En effet, ce stratagème utilisé à bon escient peut se révéler très efficace dans bon nombre de domaines. En connaitre les principes pourrait ...

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Technique du leurre ou l’art de manipuler par l’appât

Dans nos rapports interpersonnels, nous faisons couramment confronter à plusieurs techniques d’influence du comportement. J’ai déjà abordé l’effet de halo et le principe de réciprocité. Je vais donc parler de la technique du leurre dans cet article. Comme toutes les autres, elle s’avère efficace pour obtenir de quelqu’un un résultat souhaité. C’est un moyen que nous pouvons nous-mêmes utiliser ou dont nous pouvons être victimes sans le savoir. Je vous invite donc à poursuivre la lecture si vous ...

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Principe de réciprocité : un outil très puissant pour obtenir ce que l’on veut

Les études sur la psychologie des relations humaines démontrent que l’homme ressent un besoin naturel de vouloir rendre en retour ce qui lui a été donné. On parle du principe de réciprocité. Intimement lié à la nature humaine, ce principe est à l’origine de la naissance des sociétés. Il a permis en effet d’entrer collectivement dans un système d’échanges à travers lequel on se soutient mutuellement et on partage. Dans son ouvrage Influence et Manipulation, Robert Cialdini met d’ailleurs ...

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L’effet de halo : quand la première impression change tout

Tous autant que nous sommes, nous avons déjà entendu cette phrase : « la première impression est la bonne ». C’est pour cette raison que lorsque nous avons un entretien d’embauche, un rendez d’affaire ou un rendez-vous amoureux, nous misons sur notre apparence et sur notre façon de faire. De la même manière, nous sommes séduits et attiré par ce qui est beau et bien présenté. Nous portons généralement une opinion positive sur ce qui nous semble en apparence « positif ». On appelle ce phénomène ...

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Comment reconnaître et éviter les arnaques et dérives sectaires

Les sectes, on en a tous entendu parler et personne ne veut se faire arnaquer. Pourtant, des milliers de personnes rejoignent les sectes chaque mois, souvent inconsciemment. Notre but n’est pas de critiquer un groupe ou une institution en particulier. En revanche, nous tenons à réaffirmer la vérité et aider nos lecteurs à s’épanouir pleinement. Pour cela, vous devez reconnaître et éviter les groupes et dérives sectaires. Cet article présente quelques-uns des procédés mis en place pour arnaquer et recruter ...

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